Kartlegging for viderekomne
Still spørsmål som gjør det lettere å forstå kundens situasjon og vurdere hvilke løsninger som faktisk er relevante.
Interesseliste – åpne moduler
Når kundens første svar bare er starten.
Kunden kan ha et konkret ønske uten at alle behov, ambisjoner eller konsekvenser er undersøkt. Denne modulen hjelper deg å utforske situasjonen mer grundig og ta en tydeligere rådgiverrolle.
Den passer for selgere, konsulenter og rådgivere som ønsker større dybde i kartleggingen og en mer strategisk kundedialog.
Dette arbeider vi med.
- Åpne, styrte og strategiske tilnærminger til kartlegging.
- Spørsmål om utfordringer, ambisjoner og risiko.
- Hvordan behovsforståelse gir grunnlag for rådgivende salg.
- Relasjoner og nettverk som del av salgsarbeidet.
- Hvordan være en relevant faglig sparringspartner for kunden.
Bruk innsikten til å vurdere løsningen.
Du arbeider med spørsmål og dialog som kan gi et bedre beslutningsgrunnlag. Et avtalt oppfølgingsløp kan ta utgangspunkt i egne kunder og situasjoner der kartleggingen er viktig.
Interesseliste – åpne moduler
Få beskjed når en relevant modul settes opp.
De åpne modulene samler deltakere fra flere virksomheter. Du kan melde interesse for én eller flere moduler, og får informasjon om aktuell gjennomføring når en gruppe settes opp.
Praktisk rolletrening med forskjellige mennesker gir variasjon i situasjoner og perspektiver. Det er en viktig del av formatet.
Dato, sted, pris og konkret innhold i oppfølgingen avklares før en eventuell påmelding.
Fortell hvilken modul du er interessert i, og hvor mange deltakere det gjelder. Du bestiller ikke en kursplass ved å melde interesse.
Vil du utvikle den rådgivende dialogen?
Meld interesse, eller start med en analyse av samtalegrunnlaget.
